第20章 顾大娘的赏识

手里攥着那枚沉甸甸、还带着一丝柜台木头清冷气息的一两银锭，苏轻语感觉自己的心跳得像揣了只兔子，脸颊也因为兴奋而微微发烫。这可是她穿越以来，凭借自身能力挣到的第一笔“巨款”！意义非凡！

（啊啊啊！成功了！我真的赚到钱了！还是靠脑子！知识就是力量，创意就是金钱！古人……呃，现代人诚不欺我！(★

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★)）

她强忍着想要把银子举到嘴边咬一口验验成色（虽然她知道这很傻）的冲动，小心翼翼地将这“第一桶金”贴身藏好，感受着那份沉甸甸的踏实感。

顾大娘看着苏轻语那副想藏又藏不住的欣喜模样，活脱脱一只偷到油的小老鼠，不由得莞尔。但她毕竟是经验丰富的商人，最初的激动和“捡漏”的狂喜过去后，理智迅速回笼。

（这图样是好，前所未见。但……也正是因为前所未见，风险也同样存在。京城这些夫人小姐们的口味，有时候刁钻得很，谁知道她们接不接受这种新奇样式？万一砸在手里，这一两银子倒是小事，坏了铺子的名声和流动资金就得不偿失了。）

她脸上的热情笑容收敛了几分，换上了一副更为审慎、甚至带着些许商贾精明的神情。她轻轻摩挲着那几张被她视为珍宝的草纸，沉吟着开口，语气不似刚才那般急切：

“轻语姑娘啊，”她拉长了语调，带着点推心置腹的意味，“不瞒你说，你这图样，大娘我是打心眼里喜欢，也觉得很有潜力。但是呢……”

（但是来了！我就知道没这么简单！资本家……啊不，古代商人的谨慎本性暴露了！(￢?￢)）

苏轻语心里咯噔一下，脸上适时的流露出紧张和不安，眼巴巴地望着顾大娘，仿佛生怕她反悔：“大娘，是……是图样有什么问题吗？”

“图样本身没问题，好得很！”顾大娘先肯定了一句，随即话锋一转，“只是姑娘你也知道，咱们这行，光图样好还不够，最终还得看客人们买不买账。你这图样风格新颖，与市面上常见的都不同，大娘我……也得为铺子的生意考量，不敢一下子投入太多。”

她观察着苏轻语的脸色，见小姑娘因为自己的话而微微蹙起眉头，小脸上写满了担忧，便放缓了语气，解释道：“所以呢，大娘的想法是，咱们先……试试水。”

“试试水？”苏轻语配合地露出疑惑的表情。

“对。”顾大娘点点头，指着那三张图样，“这三张里头，我先挑一张——就这张缠枝莲的——让绣娘赶紧做出几件样品来，比如帕子、香囊、或者做个扇套，放在铺子里试着卖卖看。看看客人们的反应如何。”

她顿了顿，继续道：“若是反响好，受欢迎，那没的说！剩下的两张立刻投入制作，而且大娘我跟你保证，后续的合作，价格绝对让你满意！可若是……”她拖长了音，没有说下去，但意思很明显。

（懂了！a\/b测试！最小化可行产品（mvp）！古代版的市场调研！顾大娘果然是个精明的生意人！(???)）

苏轻语心中了然，非但没有失望，反而对顾大娘高看了一眼。这种谨慎的态度，才是长久合作的基础。如果顾大娘不管不顾地全部投入生产，那才叫鲁莽，反而让她不放心。

她立刻表现出充分的理解和配合，甚至还带着点替顾大娘考虑的意思，连忙点头：“应该的应该的！大娘考虑得周到！是该先试试看，万一……万一客人们不喜欢，也不能让大娘您亏了本钱。”

她语气真诚，眼神清澈，没有丝毫因为被“试卖”而觉得被轻视或不快。

顾大娘见她如此通情达理，心中更是满意。她就喜欢跟聪明又不多事的人打交道。

“姑娘能理解就好。”顾大娘笑容真切了几分，“那咱们就这么说定了。这张缠枝莲的图样，我先用着。另外两张，暂且押在我这里，若是一个月内，试卖的绣品反响尚可，咱们就按方才说的，继续合作。若是……不尽如人意，这两张图样原样奉还，这一两银子，大娘我也不要你退，就当交个朋友，如何？”

她提出了一个对苏轻语而言几乎零风险的条件。

（大气！会做人！不管成不成，这一两银子我是实打实落袋为安了！这波不亏！甚至血赚！顾大娘这个合作伙伴，靠谱！?(???)?）

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