第86章 抢单反击 + 客户回流 (第1/3页)
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午后的阳光斜斜照进印刷厂的操作间,胶印机的嗡鸣比往常沉闷了几分。张嘉豪刚把饮料瓶标签的最后一批货清点完毕,父亲张建国就拿着一张皱巴巴的纸条匆匆走进来,眉头拧成了疙瘩:“豪子,出事了
——
镇里的农机站,把宣传册订单给邻镇的王老三了!”
张嘉豪握着纸箱的手顿了顿,指尖的瓦楞纸触感粗糙。农机站的宣传册订单不算大,但却是老客户了,从印刷厂刚起步时就一直合作,这次突然换厂,不用想也知道是王老三搞的鬼。他放下纸箱,接过父亲手里的纸条,那是农机站李站长托人捎来的口信,字迹潦草:“王厂报价更低,交货更快,望理解。”
“更低?他能低到哪去?”
父亲气得直跺脚,“咱们上次给农机站的报价已经是成本价加
5
个点,他王老三难不成赔钱做买卖?肯定是耍了什么手段!”
张嘉豪倒还算冷静,指尖摩挲着纸条边缘,脑子里快速过了一遍王老三的底细。邻镇那家印刷厂设备老旧,之前一直做低端的作业本印刷,连胶印机都是二手的,上次想借技术员被拒绝后,就一直憋着坏。他扯了扯嘴角:“爸,别急,王老三能抢单,无非是靠压价和吹牛皮,真要比质量和服务,他差远了。”
说着,他转身走进隔壁的设计间
——
那是印刷厂扩建后专门隔出来的小房间,里面摆着一张木桌,铺着画纸和几支绘图笔,还有一台从县城旧货市场淘来的二手绘图仪。张嘉豪从抽屉里翻出农机站之前的宣传册样本,那是半年前印的,封面是简单的红色宋体字,内页全是文字,连张图片都没有。
“问题就在这。”
张嘉豪指着样本,“王老三肯定还是按老样子印,最多换个颜色,但现在乡镇企业都讲究形象,这种老套的宣传册根本拿不出手。”
他拿起绘图笔,在画纸上快速勾勒起来,“咱们重新设计,封面用农机站的拖拉机实景照片
——
上次去送货,我拍了几张胶卷,正好能用上;内页加农机参数表格,用彩色边框区分,再印上维修服务电话,比王老三的白纸黑字强一百倍。”
父亲看着儿子笔下逐渐成型的设计稿,眼睛亮了起来:“这主意好!可报价呢?王老三压价,咱们要是涨价,李站长未必肯回头。”
“不涨价,反而降
8%。”
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