第54章 博览会

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林卫东被夸得有些不好意思，但脸上却洋溢着自豪：“主要还是江总您的思路好。我们只是把您的想法实现了而已。”

他顿了顿，又补充道：“江总，按照您的要求，我们采用了巴氏杀菌和真空封装技术，在不添加任何防腐剂的情况下，这两款产品的保质期也能达到六个月以上。如果下一步能攻克您提到的高温瞬时灭菌和无菌灌装技术，保质期还能大幅延长。”

江彻点了点头：“技术攻关的事情，不着急，一步一步来。先把这两款产品推出去，打响我们江氏实业的第一枪！”

他看向一旁的赵立军：“赵总监，营销方案准备得怎么样了？”

赵立军早就摩拳擦掌，闻言立刻兴奋地说道：“江总，您放心！我已经制定了详细的推广计划。我们先以省城为核心，辐射周边地市。我已经联系了省城几家最大的百货商场和供销社，他们对我们的新产品很感兴趣，初步达成了铺货意向。”

“包装设计方面，我也按照您的‘简约、时尚、突出品牌’的要求，请省美术公司的设计师出了好几套方案，保证让人眼前一亮！”

江彻对赵立军的效率和专业度很满意。

“很好。”江彻沉吟片刻，“省内市场，只是我们的第一步。我的目标，是全国。”

“全国？”

林卫东、钱斌、赵立军三人闻言，都是心头一震。

他们虽然知道江彻有雄心壮志，但没想到他的目标如此宏大。

眼下，江氏实业集团刚刚组建，罐头厂的产能也才初步提升，新产品尚未正式上市。在这个时候就提出“全国市场”的目标，是不是有些太……急了？

钱斌作为财务总监，首先想到的就是资金压力：“江总，进军全国市场，意味着我们需要在各地建立分销渠道，投入巨大的物流成本和营销费用，这对我们目前的资金流是个不小的考验。”

赵立军也皱起了眉头：“是的，江总。全国市场太大了，各地的消费习惯、市场环境、地方保护主义，都是我们需要克服的难题。而且，我们江记品牌在全国范围内，知名度几乎为零，想要打开局面，难度非常大。”

林卫东则从生产角度考虑：“如果要供应全国市场，我们现有的产能是远远不够的。而且长途运输对产品保鲜也是个挑战。”

江彻静静地听着三人的分析，脸上没有任何表情变化。

这些问题，他自然都考虑过。

“你们说的都对。”江彻缓缓开口，“困难是有的，而且不小。但，办法总比困难多。”

他环视三人，语气坚定：“我们不能总是在平江这片小池塘里打转。中国这么大，市场这么广阔，我们为什么不去闯一闯？”

“物流成本高，我们可以优化运输路线，或者未来在主要销售区域建立中转仓。”

“区域经销商体系复杂，我们可以一个区域一个区域地去攻克，寻找有实力、有信誉的合作伙伴。”

“地方保护主义，这是任何一个想要走向全国的企业都会遇到的问题。但只要我们的产品足够好，价格足够有竞争力，我相信，消费者会用脚投票。”

江彻站起身，走到窗边，目光投向远方。

“至于品牌知名度，这确实是我们的短板。但，这也是我们的机会。”

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