第67章 官司打赢又如何

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洛杉矶比弗利山庄一家极具隐私性的会员制俱乐部内，阳光透过巨大的落地窗，在深色的胡桃木地板上投下斑驳的光影。空气中弥漫着顶级咖啡的醇香和雪茄的淡淡烟草味。

克拉克比约定时间稍早几分钟到达，选了一个靠窗的安静角落坐下。他穿着休闲

polo

衫和卡其裤，试图让自己看起来轻松一些，但眉宇间那抹挥之不去的凝重，以及不时看向入口的目光，暴露了他内心的不平静。

几分钟后，凌云在侍者的引导下准时出现。他依旧是简单的衬衫长裤，步履从容，脸上带着谦和笑容，但眼神中的沉静与笃定，却让克拉克这个见惯风浪的创业老兵心中微微一动。

“克拉克先生，非常感谢您的邀请。”凌云伸出手，语气不卑不亢。

“凌先生，请坐。”克拉克与他握了握手，示意侍者上咖啡，“你的留言……很特别。”他开门见山，目光锐利地审视着凌云。

“只是陈述一个显而易见，却被大多数人选择性忽略的事实。”凌云微微一笑，端起侍者送上的咖啡，轻轻搅动。

“显而易见？”克拉克挑眉，“现在市场上，网景占有超过90%的份额，我们的技术领先微软至少一代。在大多数人看来，网景前途无量。”

“是的，数据很漂亮。”凌云点头，随即话锋一转，“但决定战争胜负的，不仅仅是士兵的数量和武器的精良，更是战争的规则和战场的选择。网景与微软的这场浏览器战争，从一开始，规则就是微软定的，战场，也设在微软的后花园——windows桌面。”

他放下咖啡杯，目光平静地看向克拉克：“克拉克先生，让我们抛开那些鼓舞士气的场面话，直面核心问题。微软的ie浏览器，目前质量不如网景，功能落后于网景，甚至用户体验也被诟病。但是，它有一样网景永远无法拥有的决定性优势——它随着每一套售出的windows

95\/nt系统，被无声无息地、强制性地安装在数亿用户的电脑桌面上，而且，它免费。”

凌云的语速平稳，每一个字却都像锤子敲在克拉克的心上。

“网景的商业模式，建立在用户主动选择并下载安装的基础上。而微软，利用其操作系统的垄断地位，剥夺了用户的选择权。他们不是在和你们比谁的产品更好，他们是在用系统捆绑这个最粗暴也最有效的方式，重新定义市场的准入规则。”

“这意味着，”凌云身体微微前倾，声音压低，却更具穿透力，“ie可以失败无数次。1.0版是垃圾，2.0版是半成品，3.0版依旧漏洞百出……没关系，微软耗得起。他们可以持续投入巨资，迭代改进，直到ie变得‘足够好’。而在这个过程中，每一次windows系统的销售，每一次系统更新推送，都在为ie带来海量的、几乎零成本的装机量。”

他看着克拉克逐渐变得难看的脸色，说出了那句最残酷的结论：“但网景，您和安德森先生一手创建的帝国，输不起任何一次关键战役。一旦ie凭借捆绑优势，市场份额突破某个临界点（比如30%，甚至20%），渠道、开发者、内容提供商的态度就会发生微妙而致命的转变。投资者的信心会像雪崩一样瓦解，股价的崩溃会抽干公司继续研发和市场竞争的血液。到那时，即便网景浏览器的技术依旧领先，也无力回天了。”

克拉克沉默地听着，手指紧紧捏着咖啡杯的杯耳，指节有些发白。凌云的分析，像一把冰冷的手术刀，精准地剖开了网景辉煌外表下，那正在溃烂的伤口。这与他内心最深处的恐惧不谋而合，甚至更加清晰、更具条理。

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