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拿下牦牛夷所在的坞堡后，南征汉军算是正式打开了南下越巂郡的大门。
因为突袭过于成功，整个坞堡几乎没人放跑，这就使得大军南下的消息暂时得到了保密。在抵达牦牛县后，刘羡并没有立刻进军，而是在这里稍稍驻留，一面向成都发送军报，通报自己已经成功开辟牦牛小道，抵达牦牛坞，让他们派人前来接管，并按时送来第一批物资。
这一批物资并非是用来打仗的物资，而是用来商贸的物资。
因为牦牛坞并非只是越巂郡的入口，此地地处巴蜀、南中以及羌塘高原的交界处。而在牦牛坞以西二十里的地方，恰好有一个三岔路口，作为三者的沟通商贸中心。
这里的西羌不同于陇右的羌人，虽说都是来自于昆仑山之上，但言语习惯有很大的不同。根据王岑的说法，高原上的羌人，似乎原本有十二国家，如今已经兼并到四个国家，分别叫苏毗国、象熊国、悉勃野国、以及最近的牦牛国。这些国家麾下都有许多部落，刘羡他们眼下占领的牦牛坞，不过是牦牛国分裂出来，投靠两汉的一个小分支罢了。
据说高原上的羌国日子极苦，本地还停留在使用铜器的阶段，食用也非常单调，因此极其依赖对外用铁。因此高原上常常有羌人商队前入越巂，驻留在牦牛坞周遭，试图与汉民或者当地的夷人进行贸易。而刘羡想要维持如今的后勤补给，显然必须要维持与这些高原羌人的友谊，否则很难维持这个必经之路上的和平。
为此，他先决定在牦牛设县，同时从成都中调来大量的物资，用贸易来维持和平。
十日之后，薛兴带着千人马队，抵达牦牛坞，而第一任牦牛县县令也已确定，便是他的胞弟薛云。他所带来的这批物资，主要包括卤盐、布帛、丝绸、铁剑、石蜜、茶饼，全是根据李秀的建议，专门挑选过的，是当下羌人们最稀缺的东西。
随着巴蜀大乱，牦牛坞的商道断绝已经约有七年了。等薛兴的商队出现在三岔口的集市上，顿时引起了羌人们的哄动，当晚便有十余个羌人部落前来交易，他们纷纷用高原马和牦牛等特产做商品。
这些高原马体型娇小，大多是青黄骝鬃。它们体型看上去比寻常的蜀马要稍大一些，但较河曲马与西域马要小，但体质要结实得多，因毛发稀疏的缘故，也不容易出汗，性情温驯，结构匀称，很适合攀山。而且最重要的是，它们耐力绝佳，无论是驮运物资，还是作为坐骑，都极为合适。
牦牛则令大家大开眼界，这也是刘羡第一次亲眼看见牦牛，与中原的牛比起来，牦牛的角要大一些，但更为显眼的还是它们那身皮毛，当真像是披了一身天然的毛毯一般，摸起来非常柔顺紧密，深入到茂密的毛发内，可以感受到牦牛热烘烘的体温，让人非常惬意。
听羌人说可以骑，刘羡便骑上去试了试，让牦牛在山地上撒着欢跑，牦牛看似厚重，可脚步却异常轻盈，坐在上面，真是有一种说不出的感觉。刘羡对此非常喜爱，以致于一度生出想要组建一支牦牛骑军的想法。不过听西羌人说，牦牛虽说耐寒、耐粗、耐劳，但就是不耐热，下了高原便容易病死，刘羡这才打消了念头。
不过买不了活的牦牛，牦牛毯和牦牛肉倒是大受欢迎。尤其是牦牛肉，其肉质软嫩，口感细腻，与寻常牛肉完全不同。刘羡买了八十头牦牛下来，请随军的将士们一起吃了一顿，有些穷苦人家的士卒，吃着吃着竟哭出声，说是这辈子没吃过这么好吃的东西。
除此之外，还有纯度极高的羌金、羌铜，以及诸如番花、麝香、虫草之类的特色药材。大概是因为挤压了好几年的缘故，这些西羌人语焉不详地指手画脚，出价都很高。薛兴所带来的商品，没过多久就被抢购过半，还是刘羡下令，要压下一些货物，不要急着全部出售，还要长远计议，与后来的羌人交易，这才不至于很快扫空。
交易的同时，薛云也与牦牛诸羌们达成协议，汉国将在牦牛县建立互市，而诸羌则要让羌王到场，承认成都朝廷的权威，受朝廷的封号，如若不然，则取消该部的贸易资格。
诸羌们自是应允，他们沉浸在商道重新打通的欢喜之中，只要有利可图，并不在乎什么尊号名位，更不知道汉中王便藏身在商队之中，与他们近在咫尺。
在协议达成后的次日，首领们准备到三岔口接受封号，不料刘羡忽然率军出现在三岔口，上万人浑身铁胄，军容齐整，为羌人前所未见。刘羡此时方才打出汉军大旗，向羌人们通报身份，要求从此地借道，南下越巂，命诸羌配合。
刘羡说罢后，又由王岑上前翻译。他叽里咕噜说了一大顿羌语，声称刘羡乃是前朝大汉皇帝的子嗣，由上苍指定的光明天界之王，前些年，他身受国家灭亡之耻，却并不放弃，感动了天神，又重新建立了国家，尔等既已臣服，就应遵守约定，可以得到皇帝陛下的赏赐，反之，则将受到大黑天魔的惩戒。
说到这里，王岑从怀中掏出数张符纸，他手指摩擦间，借故往上一抛，符纸无火自燃，在落地之前便烧为灰烬。王岑紧跟着说，天神已经认可了这些话语，若有违背者，自将遭到天罚。
牦牛诸羌哪见过这种场面，首领们一时看呆了，好半天才反应过来，将王岑当做神明，然后对着刘羡磕头如捣蒜。一众人当即设坛立誓，歃血为盟，表示绝不会违背神意，将一直遵从刘羡之命。刘羡则将在场的七个西羌部落首领，封为羌公，将这个三岔口改名为嘉义口，并且勒石刻碑，以作纪念。
这还是刘羡第一次体会到宗教的好处，在此之前，他一直是被天师道折腾的一方，眼下却能不战而屈人之兵，自然是极为惬意。不过他最为好奇的是，王岑为何能够无火点燃那些手上的符纸，他并不信那真是鬼神的做法。
第四十四章
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